Par savjeta kako brzo prodati svoj automobil?

Kada se odlučite na prodaju svojeg dugogodišnjeg automobila, prva i najvažnija stvar je odluka, koji oblik prodaje vam najviše odgovara. Ako se odlučite na opciju, kojom biste prodali svoj automobil trgovcima rabljenih, računajte kako nećete proći najbolje financijski, ali to ima i svojih prednosti – nećete imati toliko posla u pronalaženju kupaca, ali i mogućih neugodnosti s istima. Također, nešto manje ćete imati posla s papirologijom. Još jedna prednost je što se oslobađate odgovornosti za bilo kakve skrivene nedostatke, koji bi mogli izaći na vidjelo kod novog vlasnika.
U nastavku donosimo najvažnije elemente na koje bi trebali obratit pozornost prilikom prodaje:

1. Budite pouzdani i definisani
Prije svega, budite iskreni i držite se jednostavnim, kada ste kod trgovca polovhih vozila. Zapamtite, od vas sve kreće, pa bi i vrednovanje tako moglo bolje proći.
Ako ste kojim slučajem u fazi, gdje sami putem oglasa prodajete vozilo, zadržite određenu distancu od kupca. No, nikako nemojte biti hladni, vodite normalnu komunikaciju, napravite atmosferu koja će biti ugodna i vama i kupcu koji je došao pogledati vozilo.
Također, zaboravite na marketinške fore iz reklama, gdje stavljate iznos od npr. 14.999 maraka. Oglas ne navodite nekim senzacionalističkim naslovima, možete privući pažnju, ali isto tako možete ostaviti krivi dojam među potencijalnim kupcima.
2. Provjerite pravopis i gramatiku
Ako niste najbolji u pravopisu, zamolite nekoga bliskog ko može provjerit vašu gramatiku. Možda vam se to čini banalnim, ali kupac može steći krivu sliku o vama, ali i vašem automobilu. Zapitajte se samo da li biste vi kupili automobil od osobe koja nije odveć profinjena, niti svojim nastupom preko oglasa, a kasnije i putem telefona ostavlja loš dojam. Ako je čovjek takav, lako se može reći da ni automobil nije ništa bolji. Sve se danas gleda.
Dakle, sve počinje od prvih rečenica u oglasu. Ne moraju one biti 100% savršeno složene, ali takve pogreške čine snažan psihološki utjecaj i daju dojam nepouzdanosti.
Primjera radi, u Velikoj Britaniji je provedeno istraživanje koje govori kako 40% ljudi rangira druge prije svega pravopisom i gramatikom, to se prije gleda nego odjeća ili ‘hollywoodski’ osmijeh. Dok je prema drugoj anketi provedenoj od strane Global Lingo, 60% Britanaca nikada ne bi kupilo proizvod preko e-trgovine, gdje postoje pogreške u pisanju.
3. Utvrdite stvarno stanje vlastitog automobila
Prije nego što oglasite vozilo, otiđite do servisne radionice i pregledajte automobil, po potrebi otklonite moguće nedostatke. Takva kontrola nije skupa, a daje vam vjetar u leđa prilikom prodaje, prije svega možete biti uvjerljiviji u tvrdnjama kako doista prodajete pouzdan automobil. Odmah dok ispunjavate rubriku opisa u oglasu, jednostavno i kratko opišite stanje automobila i ne skrivajte ništa. Možda ćete zbog nekog nedostatka i navedenog problema izgubiti dio publike, ali zasigurno će vam se javiti ljudi koji shvaćaju problematiku, te samim time ulaze u krug ozbiljnih kupaca.
4. Zadnja cijena, ispod nje ne idem ni marke

Možda i najgori trenutak u prodaji, dobar odnos na relaciji prodavatelj-kupac najedanput se zaboravlja i kreću pogađanja. Budite odrešiti i dajte odmah do znanja, je li automobil s fiksnom cijenom ili bi ipak mogli malo popustit.
Teško se pripremit kada se krenu spominjati brojke, zato je bitno da u svojoj glavi imate neki iznos ispod kojeg ne bi išli. Također, definišite u kojoj valuti tražite traženi iznos. Dobro su znane smicalice na osnovu kursa i brzopletosti, pa unatoč tome što ste do tada vrtili iznose u eurima, krenu ponude u hiljadama maraka. Svi imamo mobitele i kalkulatore na njima, ali s takvim natezanjima prilikom iznošenja ponuda, samo je prodavač u minusu.
Zato, usporedite svoj automobil s sličnim automobilima na internetu i zadržite cijenu u realističnom rasponu. Podignite svoju prodajnu cijenu samo malo, kako biste imali mjesta za pregovore kasnije, ali utvrdite svoju konačnu cijenu za sebe i ne idite niže.
5. Temeljito pranje nije dovoljno, ali pomaže
Kada neko dođe pogledati vaš automobil, obično odluka o kupnji traje nekoliko sekundi. Isto tako, oglas će privući najviše pozornosti odmah nakon objavljivanja.
Neka vaš cijeli automobil temeljito očistite iznutra (po potrebi i hemijski) i izvana, uključujući točkove. Ako automobil održavate uvijek urednim, ne trebate ga polirati do mjere kojom ‘skidate lak’. Stalno uredan i čist automobil odmah se prepozna, a na dojam utječete i vi sami.
6. Slikajte automobil iz svih uglova
Ono što bi svi trebali znati, sigurno ne biste trebali slikati prije nego što se auto očisti ili tokom lošeg vremena. Velika greška također je, slikanje na suncu, kao i na parkirnom mjestu, gdje je vaš eksponat stisnut između drugih automobila. Fotografije iz vašeg porodičnog albuma s automobilom i članovima porodice, ni ne pomišljajte ubacivat u galeriju slika.
Držite se jednostavnog načina slikanja. Odvezite automobil na ugodnu čistinu i slikajte automobil iz normalnih uglova (prednja strana, straga, bočne fotografije s obje strane).
Naputak za pomoć: Idealno bi bilo da držite fotoaparat u razini prednjih svjetala.
Sve navedeno odnosi se i na unutrašnjost. Izgled i dotrajalost interijera kupce jednako zanima, kao i vanjski dio. Provjerite jeste li dobro snimili fotografije cijele instrument ploče (slikate sa stražnjih sjedala), također je važno uslikati prednja i stražnja sjedala, prtljažnik i motor. Pripazite na razinu svjetlosti i gdje fokus aparata na mobitelu (s kojim 99% danas slika za oglase) usmjeravate. Blijede slike nisu poželjne, kvare dojam.
7. Manje kvarove i nedostatke dotjerajte
Ako na brzinomjeru svjetli neka lampica upozorenja ili vam je možda pregorila pozicija u svjetlu, svakako si dajte truda i otklonite takve sitne nedostatke. Dok sami morat procjeniti koliko su vam istrošene gume i koliko su stare. Rezimiramo, prije stavljanja u prodaju, promijenite ulje, provjerite sve tekućine i popravite sve manje nedostatake. Ako postoje određeni nedostaci koje ne želite riješiti, trebali biste barem znati tačnu cijenu budućih popravaka i rezervnih dijelova kako biste bili spremni odgovoriti na ta pitanja, ali isto tako budite spremni, kako će to biti argument kupca za spuštanje cijene.
8. Uklonite stvari iz automobila
Slika i prvi dojam koji ostavi vlasnik, često je i prava slika o vozilu. Prilikom probne vožnje, koja je obično finalna stavka u odluci, jako je važno da se zainteresovana strana osjeća ugodno u vozilu. A ne, da nekoliko minuta gleda gdje bi svoj mobitel ili torbicu odložio. Silne privjeske i mirisne boriće uklonite, svaki detalj bi mogao uticati na osjećaj ugode. Isto tako, barem u tom periodu probne vožne namjestite radio stanicu koja će biti ugodna za obje strane. Ne pretjerujte s njezinom glasnoćom.
9. Bez tajni, budite iskreni
Javno komunicirajte s kupcem o historiji automobila i navedite sve prethodne popravke i usluge. Ako to možete potvrditi računima ili servisnom knjižicom, tim bolje i to je vaš veliki plus. Kada napišete svoj oglas, navedite sve važne parametre, kilometražu, tačno tehničko stanje, broj prethodnih vlasnika. Ako nešto zaboravite navest, od oglasa se često mnogi ohlade. Kada počnete komunicirati s kupcem, obavijestite ih o vrsti plaćanja koju ste spremni prihvatiti (gotovina, zamjena).
10. Razmislite kada je pravo vrijeme prodaje
Prema trgovcima, više nema perioda kada je najbolje stupiti na tržište i odvažit se na prodaju. Prije je to bilo prilično izraženo kroz pojedina razdoblja u godini. Dobri su izgledi za prodaju automobila čak i tokom ljetnih praznika, možda jedino zima nije pretjerano poželjna. Ipak, neka pravila vrijede kao i u drugim granama trgovina. Tako se automobili sa pogonom na sve točkove, bolje prodaju u jesen i zimu, kada ceste često postanu velika avantura.
S druge strane, sportski automobili ili kabrioleti prodaju se bolje čim se ukaže prvo sunce i prvi znakovi proljeća.
No, na kraju ne zaboravite. Ako prodajete kvalitetan i očuvan primjerak automobila, on će se prodati odmah neovisno o temperaturi, bila ona na -10 ili na 35° C.
Sretno u prodaji!


Izvor: autoportal.hr