Volvov najpopularniji SUV – XC60 – definitivno premašuje prosječnu dob kupaca marke. Američki ogranak koncerna želi to promijeniti i lansira reklamu namijenjenu mladima.
Kupci XC60 u prosjeku imaju 55 godina, oko pet godina više od prosječne dobi kupaca Volva, izvještava Automotive News Europe.
Volvo u SAD-u želi pomladiti svoje kupce, zbog čega je švedski proizvođač sklopio partnerstvo s YouTuberom Andrewom Huangom koji je napravio posebnu reklamu za američki ogranak.
Kanadski umjetnik zaslužan je za reklamu koja se sastoji od zvukova reklamnog heroja – XC60 – pomiješanog s techno glazbom. To uključuje škljocanje sigurnosnih pojaseva, lupanje zaključanih vrata i preklapanje retrovizora.
Reklama koja traje nešto više od minute, pod izlikom komponovanja melodije, skreće pažnju na opremljenost XC60 (uključujući pročišćivač zraka ili Infotainment sistem).
Leigh Moynihan, voditelj marketinga u Volvo Car USA, naglašava kako rezultati istraživanja tržišta pokazuju da su kupci posebno zainteresovani za elemente “dizajna” i tehnologije prisutne u automobilima.
“Htjeli smo vidjeti možemo li stvoriti nešto novo kako bismo našu publiku upoznali s raznim opcijama XC60 na nov i zanimljiv način“, rekao je Leigh Moynihan za Automotive News.
Moćna platforma
Proizvođači automobila vide YouTube kao snažnu platformu za pomoć u dovođenju kupaca “generacije Z” na tržište , odnosno onih rođenih između 1995. i 2012.
Statistika koju je dostavio Automotive News pokazuje da je YouTube (u vlasništvu Googlea) – koji ima 14 milijardi posjeta mjesečno na svojoj stranici – druga web stranica koju najčešće biraju muškarci u dobi od 25 do 34 godine.
Respekt mogu stvoriti i prihodi od oglašavanja internetskog diva. Oglašivači su prošle godine (2021.) platili 28 milijardi dolara za YouTube sadržaj. To je rezultat od 46 posto. veći nego u 2020
Moć influencera
Sama prisutnost na portalu je jedna stvar, ali je jednako važno za marketingaše da do mlađih kupaca dopru influenceri s kojima su mladi korisnici interneta bliski i kojima vjeruju.
Proizvođač najnovijeg Volvo oglasa ima, primjerice, 2,3 miliona pretplatnika i pristup željenoj demografiji – 25-34 g. Dodatni broj videooglasa na internetu je njihova dužina. Zahvaljujući tome, kreatori nisu ograničeni na TV 30 sekundi.
Ne možete se kretati bez analize
Volvo je već najavio da će koristiti online analitičke alate za praćenje reakcija gledatelja na njegovu reklamu. Ovo je kako bi proizvođač bolje upravljao svojim marketingom.
“Ovo je prilika da vidimo gdje leži interes potrošača”, objašnjava Moynihan.
Volvo XC60, se u SAD uglavnom takmiči s Audijem Q5, BMW-om X3 i Mercedesom GLC.
